装修公司年度计划书_公司年度计划书范文

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1、装修公司年度计划书

楼盘调查据统计吉林市2015年新开发楼盘约34个,按照平均楼盘户数在1500户,共计51000户,已经下房楼盘不计。 市场占有率根据市场占有比率,装修公司占有率60%至70%之间,装修队占有率在10%左右,自装比例在15%至20%左右,投资及其他占有率为5%至10%之间。家装公司分析吉林市家装公司可分为三个阶层,大型装饰公司做品牌,中型装饰公司做数量,小型装饰公司做利润,大型装饰公司纯利润占20%以上,中型装饰公司纯利润8%-10%之间,小型装饰公司纯利润占有率在20%-30%之间。家装公司又分为两种形式,一种家装公司主做的是公司发展,另一种家装公司主做的是占有率,做资金周转,用资金投资高盈利的产业及其他。大型装饰公司,以公司品牌知名度进行宣传,专做家装主材一体化公司,主做家居体验馆,部门齐全,人员配备齐全,以总部完善的管理模式,以品牌创造效益。中型装饰公司,以市场占有率为公司发展目标,主做家装主材合作化,共同合作营造市场占有率,周转大量流动资金,投资其他利润产业,人员配备齐全,部门不健全,管理模式不完善,以价格占有市场份额。小型装饰公司,以小区楼盘为根据地,主要做利润,以工地质量,客户服务,转介绍维持公司正常运转,公司人员不健全,部门不健全,靠自己安排工人施工,减少项目经理中间费用以及主材回扣,获取盈利。计划一、根据以上调查结果以及了解情况,杰高发展应根据大公司的管理模式进行完善,部门完善,人员完善,管理完善,以小公司的形式来占领楼盘份额,做到服务一户带来一户,以小区楼盘为公司发展根据地,进行楼盘直接性宣传,并获取利润,不要求做到吉林市整体占有率,要求做到楼盘占有率,以服务及口碑流传,大公司做不到的服务我们做,中型公司做不到的口碑我们做,小型公司做不到的完善我们做,综合分类公司的优势,综合公司的现状,进行公司发展的目标。目标一、按照整体上述情况,公司应考虑进行楼盘合作,小区定点,占领楼盘,并且在此期间来扩充人员,公司各部门的组建,并且在工作中寻找问题,及时完善各部门工作方向,以占领楼盘形式,可大大减少公司人员短缺情况,并且起到直接宣传作用又起到减少人员开销。目标二、合作,根据公司现有情况,占领楼盘方向进行小区楼盘占有率的策划,以合作形式,例如:商场,主材,进行合作,以减少合作楼盘开销,并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度,增加业主知名度、信任度,以合作方式营造公司品牌效应,可起到低投资高回报的提升公司品牌影响力。目标三、营销团队的建立,市场销售部门是公司客源之一,也是公司前线的工作人员,公司的先头部队,市场销售需从几个方面组建,1、小区销售,经过小区蹲守人员进行信息回馈,公司宣传,洽谈客户,以此来获得公司正常运作,2、网路营销,建立小区业主群,家装知识群,风水讲座群等,以小区蹲守人员协助宣传业主群,针对小区业主营造活动销售,可建立微博,博客,公司网站置顶,快速建立网路宣传销售渠道,营造公司网路形象及影响力,3、电话营销,以公司活动点对点,电话直接性约访客户,因小区销售,网络销售,服务及帮助,客户对我公司已经有了认识,给电话营销铺垫了口碑,可以顺利的进行客户邀约签单,4、区域销售,在公司各部门发展及培养人才,发展区域经理,以拜访形式进行市场开拓,售楼处,地产,置业公司,商场,企业,等进行团购以及下线的开拓,并且发展公司工商装渠道,资源获取,人脉获取。目标四、设计营销部,设计师是公司的中轴部门,营造公司专门的,设计人员,绘图人员,并且将设计人员分解,1,、可考虑把设计师分成级别或分组,提高设计师之间竞争力,以能力划分级别及薪资。2、可考虑把设计单独分化,定制专门营销洽谈人员,设计员,绘图员,洽谈员,3、可将设计师分为设计较为优秀的为一组,洽谈能力较强的为一组,综合公司实际情况,综合考虑人员安排,设计师的管理主要是方法,不能以其他公司的管理方式进行管理,如果都是相同,无法体现公司的整体服务,设计师的设计能力以及洽谈能力,如按部就班直接影响设计师对工作的积极性,以及客户签单的成功率。目标五、工程部门衔接以及管理,工程人员是需要公司活源的磨合,只有公司活源不断,工人才会长久的留在公司,人员需要齐备,管理不能松懈,先期活源不够充足时可考虑内部施工,首先减少工地费用支出,协助市场销售开发市场活源,以先期的活源来完善工程部门的管理方式,在公司活源不断上升阶段,考虑项目经理承包制,人员需定期进行考核,以不断的完善施工工艺、服务、质量,工地形象,工人形象,卫生,安全等,做市场开发的坚强盾牌。目标六、公司营销企划是每个公司发展必不可少的一部分,主要负责定期考察市场变化,公司变化,消费群体变化,金融变化,材料等变化,根据市场需求以及公司现状,制定公司活动营销计划,公司发展阶段的广告知名度的宣传计划,人员奖励机制计划,制定每年公司发展规划,以及目标发展计划等等。目标七、人事部是公司规则规定的管理部门,从人员招聘储备,工作人员的日常工作规定,岗位职责,卫生等其他事物监督检查工作,以各部门的管理制度限制员工的自觉性,所谓无规矩不成方圆,只有规定及制约才可提高一个公司的正规发展,服务等方面的制约,客户跟踪服务由人事部门直接管理,成立客服人员,进行定期的客户回访,了解公司服务情况。以上为个人对公司发展的一些见解,仅供参考。如公司按照整体发展计划,人员配备,部门完善,发展目标的确定,按照市场情况,按照34个楼盘,每个楼盘1500户计算,共计51000户,公司如占据市场销售额的5%计算,那么就是2550户的占有率,按照每户2万元的金额,就是5100万人民币,根据公司实际情况,在2015年如做到8个楼盘的合作,小区1500户计算,总户数12000户计算,按照5%的占有比例,共计600户家装,依然按照单值2万元人民币计算,共计完成总业绩额为1200万人民币,按照纯利润15%公司年盈利为180万元人民币,按照10%的纯利润,公司年利润为120万元人民币,工商装另计。因工商装大部分是靠关系和人脉组成,所以市场销售部门成立的区域经理主要负责家装市场销售,工商装的人际交往以及人脉关系,有效的组成工商装营销团队。市场部经理:于强装修公司年度计划书 [篇2]第一部分:年度业绩目标计划一、2015年度家装方面总营业额计划二、营业额计划按月进行分解名词解释:订单储备量:指截止到上月底剩余的没有消化的订单总量 新订单量:指本月需要完成多少新的订单量关键措施:指完成本月新订单量和签单量的关键措施,比如针对某一重点交房小区或有一场大型活动等下表中,蓝色表示淡季,粉色表示平季,黄色表示旺季,月度目标要根据季节性特征进行分解。三、营业额计划按重点小区进行分解名词解释:重要级别:指根据该小区的规模、房价、位置确定重要级别,只有最重点的小区才能列入本计划表当中。交房前订单:指该小区交房前,我们通过各种活动产生的订单。订单是一切签单的基础。 本年签单量:指在该小区,2015年我们的签单量目标。本年营业额同上。一个小区我们可能会做2年甚至3年,这里应该列入的是在2015年年底交房的小区或2015年交房的小区。 在下表的填写中,请注意不要把所有小区都写上去,只写我们的重点小区。小型公司只需要填写3-4个,因为你们不可能做那么多的重点小区。中型公司可以填写6-8个最重点小区加几个次重点小区。重点小区的业绩目标应该是营业额总目标的80%以上。四、营业额计划按活动进行分解名词解释:活动类型:按大中小进行划分,大型活动指到场客户量在60户上的大型活动,中型活动指到场客户量在30-40户的活动,小型活动指到场客户量在10-20户的活动。活动名称:即活动主题。邀约客户量:指为保证最终的客户量而邀约的客户数量。到场客户量:指最终来到现场的客户量,一般为邀约客户量的三分之一。最终订单量:根据到场人数,一般现场订单率在30-50%,到场客户量越多,订单率越高。 订单消化量:指根据本次活动的订单,在本年度可以消化为签单的订单量。比如一场活动订单50个,可能出现8-10个退单,而在本年度最终能消化的订单量在30个,也就是本次活动最终的签单客户为30个,根据这个量制订签单额目标。五、营业额计划按部门进行分解名词解释:行政后勤部:指行政部、人力资源部、财务部、材料部策划部等后勤服务部门。 人均邀约量:指每个人在1年内的平均邀约客户量,当然,市场部肯定占主导地位,但设计部的邀约能力更强,设计部通过电话邀约和要求老客户介绍的效果都不错。邀约措施:指采取的邀约方法,比如市场部最主要的邀约措施是电话营销和网络营销;设计部的邀约措施是电话营销和老客户介绍;工程部通过工地走访、要求老客户介绍等措施来邀约客户;行政后勤部通过发展自己的亲友或日常推荐等行为来邀约。六、营业额计划按工作组进行分解第二部分:年度核心业务人力资源建设计划名词解释:人均月能力:指根据各岗位的特征,例如业务员人均月邀约客户能力为20个,设计师月签单能力为3户或4户,项目经理月开工能力为3户。具体指标要根据公司实际情况来填写。招聘到位:指根据当前的欠缺人数,计划在何时招聘到位。我们应当在旺季来临之前做好各级业务人才的招聘与培训工作,把业务员、设计师和项目经理(或施工人员)、监理提前配备到位。一、2015年3月份签单量目标: 个,3月份的人力资源计划如下:二、2015年4月份签单量目标: 个,4月份的人力资源计划如下:三、2015年9月份签单量目标: 个,9月份的人力资源计划如下:第三部分:年度核心任务建设计划一、年度竞争优势建设二、营销用品或营销工具建设三、年度全员培训计划名词解释:培训目的:如激励士气、提高执行力、加强电话营销技巧培训、加强签单能力培训、会议营销现场实战模拟演练、提升主管的管理水平等;培训对象:根据培训目的,设置培训对象,如全员,或电话营销员或业务员或设计师或各部门主管或营销策划人员、老板及高管等;培训课程:可选择华汇集团相当成熟的课程; 培训形式:外部培训、企业内训、内部自我培训等; 培训机构:如华汇集团、公司内部等;2015装企开门红实施策略一、2015年首个旺季过完春节,2015年的家装行业的竞争又开始了!如何在新的一年里取得不错的成绩,是很多家装公司已经思考或正在思考的问题!我们觉得,要做好一年的业绩,最重要的在于把握好一年的季节性特征!关键是抓住旺季。尤其是抓住2015年的首个旺季。每年的旺季都有两个,上下半年各一个,上半年的旺季一般是在3到5月份,下半年的旺季一般是在9到11月份。往年的旺季要到3月下旬才开始,但2015年我们估计3月初就会开始。因为3月初已经是农历的二月下旬,也进入春暖花开的季节,所以,今年的三一五我们认为就是很多家装公司展开业务与竞争的最黄金的时间。二、旺季营销的重点业绩与以下几个因素有重大关系:1是客户量,也就是客户到访量(包括到公司、到会场与家装公司进行过深入沟通的客户)。做好客户量,最简单的方法就是组织活动,如果没有活动,只是让客户自己到公司或业务员去拉客户到公司或邀请量房,那客户量是上不来的!2是订单量,也就是客户转化量,与客户进行一对一沟通产生订单是正常的做法,这种做法很难利用客户的从众心理和冲动心理,因此,产生订单量最好的方法也是进行会议营销或者活动营销;3是订单转化量,就是把订单变成签单,订单变成签单需要:一是做好订单的跟进工作,如果疏于跟进客户,则会让大量的订单流失;二是要进行谈单人员的包装,让谈单人员有更好的状态来与客户进行沟通;三是要提高谈单人员的谈单能力。4做重点小区的效果会更好!所以我们要结合我们的市场调查,确定好重点小区,然后在重点小区进行深入营销,争取打好2-3个小区,在每个小区产生30-50户的业绩!三、活动营销的类型我们策划的《装企开门红计划》,把家装公司的春季营销分成日常营销和活动营销两大类,活动营销是开门红计划的主要部分。同时,我们把活动营销又分成了多种,按照主题与规格,大致划分成以下六种:第一种:三月初的大型会议营销活动(级别:3a级活动) 准备时间:至少15天左右参与人员:全公司人员都要参与,全力以赴 活动时间:现场用半天的时间做活动主要内容:邀约客户到酒店或会议现场参加活动,通过主题演讲与一对多沟通产生订单 费用成本:会议成本约10000元(含酒店场地、物资设备、礼品),广告成本另外计算 客户目标:到场至少100个客户,产生订单30个以上第二种:邀请老客户参加的《新老客户感恩见面会》(级别:b级活动) 准备时间:5天左右参与人员:以市场部、客服部为主,全公司人员参与 活动时间:现场用2小时的时间做活动主要内容:邀约客户到酒店或会议现场参加活动,通过客户案例与一对多沟通产生订单 费用成本:会议成本约3000元(含酒店场地、物资设备、礼品) 客户目标:到场至少5个老客户及15个新客户,产生订单5个以上 第三种:以带领客户参观工地现场的《施工精彩游》(级别:c级活动) 准备时间:2天左右参与人员:市场部邀约客户,工程部组织参观,设计部谈单并订单 活动时间:按顺序参观4-5个工地(半天时间)主要内容:邀约客户参加施工工地的参观,按照施工流程,参观4-5个工地,通过工地介绍与作品包装及一对多沟通产生订单费用成本:会议成本约1000元(含酒店场地、物资设备、礼品) 客户目标:到场至少10个客户,产生订单3个以上 第四种:小型客户见面会(级别:c级活动) 准备时间:2天左右参与人员:市场部邀约,设计部谈单,部分工作人员协助 活动时间:利用晚上花2个小时做活动主要内容:邀约客户到茶楼、咖啡厅或公司会议室参加活动,通过主题演讲与一对一沟通产生订单 费用成本:会议成本约2000元(含场地、物资设备、礼品) 客户目标:到场至少10个客户,产生订单3个以上 第五种:qq群友自助游活动(级别:q级活动) 准备时间:至少5天左右参与人员:网络营销人员在qq群里进行炒作活动时间:选择周末组织自助一日游,这种活动最好是针对一个小区进行突破,也可以组织群友做第四种活动主要内容:通过与客户近距离并长时间接触,一起游玩时增进感情,然后沟通产生订单费用成本:会议成本约1000元(赞助一些物品) 客户目标:到场至少10个客户,产生订单3个以上 第六种:五一前的大型会议营销活动(级别:5a级活动) 准备时间:至少20天左右参与人员:全公司人员都要参与,全力以赴 活动时间:现场用半天的时间做活动主要内容:邀约客户到酒店或会议现场参加活动,通过主题演讲与一对多沟通产生订单费用成本:会议成本约10000元(含酒店场地、物资设备、礼品),广告成本另外计算;这种活动可以通过与材料商、其它共同客户资源的公司进行合作分摊费用客户目标:到场至少100个客户,产生订单30个以上四、活动营销的实施1、3月15日一场大型会议营销活动,争取到场100个客户以上,完成订单30-40单。这一场活动需要公司全体人员参与,集中精力进行客户邀约和现场活动的组织。2、3月中旬以后,每周举行2-3次《施工精彩游》活动,每次组织10-15个客户,这样的活动不需要全体人员参与,组织起来也比较简单,每次产生3-5个订单;从三月中旬开始,每周都可以组织,从3月中旬开始到5月底可以一直组织7-10周;这样累计组织15场以上的《施工精彩游》活动,产生订单50个以上;3、3月初或中旬也可以组织《新老客户感恩见面会》,开年以后组织老客户感恩见面会有优势,就是老客户带来的新客户可以立即进入装修状态,比年前组织老客户活动的效果还要好,年前组织活动,有些客户会以年前不装修为借口,到了三月份组织,就不会有此种借口了。这样的活动可以组织2次,每次邀约20多个新客户,产生订单8-10单;4、从三月份中下旬开始,除了组织客户参观工地活动以外,还可以利用工作日的晚上时间,举行《温情之夜家家乐小型客户见面会》,在周二周四或周五的晚上7:00-9:00举行活动,每次邀约客户8-10个,产生2-3个订单,每周举行至少2次,这种活动从3月份中旬开始可以一直组织到5月底,一共组织15场以上,产生订单50个以上;5、立即针对重点小区建设qq群,特大型的小区可以建立500人的超级qq群,上半年应该可以建立5个这样的qq群,然后从3月底开始组织qq群自助游活动,每次邀约20个家庭客户,产生订单8个以上,到5月底这样的活动可以组织5次以上,通过群内与线下的活动、沟通,争取产生订单50个;6、4月上旬开始组织五一特大型的主题活动,争取到场100个客户以上,完成订单30-40单。 这样从3月份到5月份一共组织2场大型活动和至少30场的小型活动,累计产生订单共计约150-180个,创造中小家装企业的开门红。五、人力资源人力资源的工作要分清两个重点:一个是公司的组织架构与人员编制。也就是我们设立哪些部门,每个部门配备多少人?根据上述活动计划,我建议各装企的组织架构应调整如下:1、 设立市场部,至少要配备3-5名工作人员,可以采取电话营销与网络营销相结合的 形式,没有市场部的,至少也要能够组建3名电话营销人员。2、 设计部要设立一名客户经理,负责登记、接待、引导客户,负责派单、跟单及跟进设计师,主抓订单与订单跟进,设立这一岗位主要是让客户量能够更好地消化,同时也避免出现订单后退单的情况。3、 要从行政部或市场部培养一名会务人员,负责每次活动的会务工作,包括酒店、茶楼、咖啡厅的外联工作,物资的采购、配备、管理,活动现场的组织与调动、指挥,小区施工现场的接待与安排。这个岗位不用单独设立,由工作能力强的人员兼任。第二个重点是每次活动的人员分配,由于开门红计划是以密集的活动为主,包括大型活动与小型活动,每次活动的人员应该统一调配和指挥。为了更好地开展工作,我们对各种活动的人员统一做出如下布署:客户邀约人员——负责打电话、网络沟通、送门票;会务组织人员——负责会场、物资、礼品、音响设备、主持人、会议流程安排; 平面设计人员——负责平面资料的策划、设计、制作与印刷等; 谈单人员——由内部谈单能力强的设计师、经理、业务员等组成;客户跟进人员——专门负责在活动以后对订单客户的跟进;未订单客户的跟进工作由市场部完成; 现场摄影与摄相人员——如果公司内部人员不够,可以请外部的人员帮忙,一定要为每次活动留下最珍贵的资料!亲友团——在时间允许的情况下,动员公司全体员工的亲属、朋友到现场,一是壮大现场的人气,二是可以承担一部分简单的现场协调工作,三是可以充当托。六、策略支持为做好新春的各项工作,取得非凡的业绩,家装公司要准备好以下物资并参加我们组织的相关培训: 1、 物资——设计师作品集(每人至少3本)、客户案例集、工程施工与服务全程照片、 公司宣传片……2、 培训——参加《电话营销培训》,提升工作人员的电话营销能力与邀约客户的能力;《签单收钱训练营》,提升现场收取订金的能力与沟通客户成交客户的能力;参加《狼性营销训练营》,对整个营销模式与思路特别清晰。各项培训课程的时间表,请随时关注我们的通知。装修公司年度计划书 [篇3]装 饰 公 司 计 划 书装饰公司计划书:目录一、执行总结二、公司战略三、公司运营四、市场营销一、执行总结 1.1公司公司名称:公司宗旨:一个温馨的家是我们共同的目标公司理念:用心、细心、诚心、创新公司简介:装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才,提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司,使得私人装潢不再东奔西走,忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务,公司发展初期市场为福州市,后期以福建省沿海城市为据点,加强人才培养,扩大公司的业务经营能力,以家庭、门面、办公室装修为主线,争取承接到更高投资的大型项目,并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线,以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑,打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少,回收期快,利润高,随着中国经济的发展,该行业具有较好的市场前景和发展潜力。1.2市场近几年来,我国的装饰装修市场发展迅猛,从而拉动了相关产业的高速发展,新型装饰材料不断涌现,消费者的需求量不断扩大,因此,有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是,在我们看到发展的同时,也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多,施工偷工减料、以次充好,环保指标不达标,装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜,同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务,争相采用打折或送礼等手段激烈竞争,低价揽客。市场的无序竞争,不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜,同时也使消费者合法权益难以得到保障。在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过,具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇,做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。1.3组织管理市场部:做好对外的宣传工作,利用一切有利条件宣传公司的优势,并及时向公司反馈信息。设计部:负责为客户“量身打造”室内装饰方案,为了使设计取得预期效果,室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节,充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面,并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接,同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系,在设计意图和构思方面取得沟通与共识,以期取得理想的设计工程成果。工程部:协调总经理统一安排工程任务,监督、审核工程任务的正常进行,狠抓工程进度、质量、安全,以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关,做到不偷工偷料,不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。财务部:负责建立公司日常会计与税收管理,每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。人事部:负责制定公司人事管理制度,实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库,规范人才培养、考查选拔工作程序,组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。装修公司年度计划书 [篇4]2016年 01月01日佰汇居装饰2016年度计划一、 概述时光荏苒,转眼间到了2016年春节了。新的一年要开始啦,佰汇居装饰通过这一年短暂的市场运营,已经基本能够适应了即墨市的激烈市场竞争,并在竞争中取得了一定的优势,公司的知名度有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,敬请领导审阅。二、公司swot分析优势strengths.市场部有明确的市场针对性和灵活性为顾客提供一体化、专业化的服务个性化的装饰风格、差异化的装饰理念标准的施工、完美的服务劣势weaknesses市场部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈市场部的业务拓展能力不够强机会opportunities随着我国经济的快速发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,再加上房地产市场的活跃,促使我国住宅消费的持续高速增长,人们对新房装饰的需求也被持续的拉动,为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇,家装业进入了一个黄金发展时期。同时有越来越多的80后、90后成为家居装饰业的消费主体,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁threats家装行业已经趋于饱和状态,市场竞争激烈。市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。三、年度目标市场部计划在2016年度做到以下目标: (一)、进一步完善市场部的管理制度。 (二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。 (三)、公司全部的年度业绩达到800万。(四)、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。(五)、利用公司现有空间,成立全屋定制模式,例如:整体橱柜、衣柜,推出定制家居等产品。 表一、2016年整体经营计划表二、2016年度各月经营计划四、工作计划(一)、市场部只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:1、 注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训三日后正式开展业务,并安排个人年度规划。2、 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。3、 与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。4、 综合利用多种营销方式:(1)、知识营销:组织概念性营销活动,及各种专业培训(2)、活动营销:每月主推大型活动一次,每年10到12次大型活动制造客户,提升业绩。(3)、展会营销:参加其他形式的展会,进行差异化营销与促销,提升效率。注意会展信息,在每次展会期间组织业务,设计人员实施即定调研方案, 了解客户装修心态和需求为中心,收集客户信息为目的,提供小礼品作为 提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性。(4)、小区营销:针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户,沟通交流,进行营销。(5)、促销:促销活动可拉动客户消费,精心设计多样化促销活动。(6)、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标(7)、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标(8)、网络营销:通过网站推广进行宣传,组织公司工作人员在各种网站、论坛、百度知道等网站进行大量的公司评价等自我炒作,这样可以很快提高公司在网络上的知名度。(二)、市场部内部管理整改方案:1、业务人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,客户登记基础上,还要协助设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。2、在公司内,除设计部可以直接接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。3、公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。4、公司内部实行业务奖励制度,只要是为公司提供客户信息并且成功签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力,又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。5、在条件允许的情况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。(三)开发家装产品,使装修实物化目前市场上各家装修公司在推广其产品时,无论是宣传资料,还是公司内人员的讲解,都不能立即给客户一种非常强烈的直观印象,由此造成客户在选择装修公司时,要花费很多时间。比如,各家公司在推广其业务时都说,免费量尺、免费预算、免费设计,大部分装修公司的业务流程是这样:量尺-做平面图-做预算-客户看图及预算-预算通过做设计-然后再看设计效果图-不通过再修改-通过之后签订施工合同。这样一个业务流程最低需要2~3天时间,长则达到一周或更长的时间,造成客户一次次地往返于装修公司,同时由于时间拖得很长,很容易跑单。为此,经过分析,建议本公司将走“开发家装产品,使装修实物化”的道路。现正在开发出几款实物性、感观性比较强的产品,相信它会为本公司的市场推广做出贡献。 在开发家装产品时,我们依循下列思路:1、针对具体小区开发产品由于小区不一样,所以涉及到的小区内的户型、房屋面积及由此产生的业主对新居的装修要求会不一样。因此,我们考虑针对具体小区开发家装产品。即在小区分钥匙前一两个月,由专业人员去搜集小区户型,再由设计师对该小区的户型进行研究,从而研制出适合本小区的套餐装修产品。2、针对整体行业开发产品在针对小区开发家装产品的同时,我们会同时推出相对较具共性的行业产品。开发行业产品的目的,是由于市场上还有很多小区的装修程度不一致,这是由于房屋销售的情况和业主对装修的着急程度不一所决定的。即针对那些尾盘小区和二手房等特殊业主,我们推出行业装修产品,它将能适应更多的客户。行业产品我们将通过大量的广告来推广。五、个人建议---菜单式装修所谓菜单式装修,即是指我们将一些常用的家庭装修项目,列成家装菜单,这些菜单图文并茂,各项价格一目了然,客户可以根据自己的家装理念,在很短的时间内,做出装修的选择,从而既为客户节省了来回奔波的时间,同时也增强了我公司的竞争能力,降低了客户去其它公司看图的机会。具体说来,菜单式装修有以下几个很鲜明的特点:1、 家装设计一目了然。现在普通家庭装修可供设计师发挥的空间不大,也就是说设计师花三天时间做的设计图,其技术含量也并不高。为此,我们就可以提前将家庭中的各个部位设计出图来,然后列成一个家装菜单,每一个部位有十几套或几十套可供客户选择的方案,客户只需在菜单上进行选 择即可,这样无形中就节省了大量的做图时间,也节省了客户左右看图的时间,从而提高工作效率。2、 签单时间大大缩短。过去由于需做平面图、预算又出设计效果图,往往在一个单上要花去3天左右的时间,今天,菜单式装修,从量尺回来,到同客户签单,只需60分钟,所以我们把菜单式装修,又称为《一小时签单法》,即:制作平面图、布置图、顶面图各10分钟, 即30分钟出整套平面图,而此时,客户在我们提供给他的菜单上进行方案选择,大约30分钟也选的差不多了。然后10分钟做预算,10分钟做预算讲解,预算通过后,10分钟出整套设计图纸,这样就可以与客户进行签单了。3、 菜单式装修,客户想装多少就装多少。也就是说,如同在饭店吃饭一样,丰俭由自己。这个菜单式装修,预算更透明,对客户更有利。菜单式装修的操作方法和流程如下:1、 装修公司提前出方案,将玄关柜、玄关棚、客厅棚、背景墙、餐厅、厨房、卫生间以及卧室等每个部位出十几套至几十套方案。2、 将方案制作成优美的图册,标上单项价格,以供客户进行观看和选择。3、 客户选择方案和设计师制作平面图同步进行。4、 最后在选择完方案后,立即签单打印效果图。5、 如果客户不满意菜单上的设计,可转为正常设计。 附件:1、即墨楼盘详细表1份2、即墨装饰公司调查表1份市场部:2015年12月21日

2、公司年度计划书范文

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划: 一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序,注重成效开展工作1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务,打好运营基础xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础xx的企业精神"三生万物,以人为本;和合求实,科学求真"决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。2、充实各类人才,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2015年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化,改善人文精神企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,xx策划代理公司在进行营销策划的同时,对于xx文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是 xx品牌的需要,对内是建立和-谐企业的特定要求。因此,xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章,形成内涵丰富的xx企业文化。4、充实综合素质,提高业务技能xx集团注册后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训工作计划,包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。 四、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。企业靠制度管人,而不是"老板"管人。为使公司管理有序进行,员工自觉成为真正"xx人",公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过"五个推行",把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避免无据推论、"钦定"责任,使员工树立荣誉感,增强责任心。3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制,充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励,对绩劣效低的员工给予降级,这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准,实行绩效工资制。通过绩效考评考核,对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰,以使企业永远充满活力。注:公司年度计划书范文 [篇2]公司的发展其实遇到了瓶颈期,在不断的发展中,我们公司的业务扩大已经到了一个临界点,提高不上去了。所以在新的2015年里,我们新制定了公司2015年工作计划安排,我们公司需要更大的发展,更努力的工作才会取得更长远的进步,这样的形势下,公司才会走的更远,走的更长!指导思想在新的一年里,**公司要站在新起点,图谋大发展,用更快的速度,更大的步伐,推动企业迈上新的台阶,使我们公司有一个较大幅度的发展。全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济 工作会议精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会 主义市场经济体制的方针,顺应政策,瞄准市场,紧紧抓住国家实施“万村千乡市场工程”的机遇,积极主动争取扶持资金,继续开发建设大型商业网点,大力发展 直营加盟店,扩大物流配送,提高商品配送率,加强加盟店的升级改造,完善硬件投资服务体系,取得**公司与加盟店经济效益上的双赢。工作措施一、提早动手,备足货源。春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时机,是实现10年“开门红”的关键。10年春节打了一个漂亮仗,10年春节前,要多条渠道,筹措资金,为春节前备货提供资金保证,在天气较好的时候,提前动手,安排精兵强将,组成几个采购组,组织充足的货源,确保直营超市的销售不缺货,加盟店的配送有保障。再打一个漂亮仗,做到年年“开门红”。二、加大力度,盘活资产。充分利用现有资产,将其盘活,保值增值。我 公司原有的经营网点基本上都采取租赁经营的方式,随着市场行情的变化,其增值空间进一步扩大。要把盘活利用这部分资产高度重视起来,根据市场需求,采取灵 活的租赁办法,在前一轮租赁到期的时候,加大力度,广泛宣传,公开招租,确保资产保值增值。三、严格管理,规范经营。我公司的经营网点迅速扩大,点多面广,企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调,关键在领导班子,班子成员能各负其责,相互配合,取长补短,拾遗补缺,就不会顾此失彼。要不断加强领导班子建设,增强责任感和使命感。四、积极筹措发展资金,确保项目建设顺利进展。08、09两年,为了争取银行贷款,我公司做了大量的基础工作,取得了有效进展,得到了***万 元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额不足,贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作,积极与相关部门和兄弟单位联系,采取担保与抵押相结合的方式,提 供完备的贷款资料,争取尽快得到大额贷款,解决企业发展资金。最近,国务院出台政策,降低利息,松动银根,下达政策性银行1000亿元贷款额度,这对我们来说是个利好消息,我们要抓紧工作,加倍努力,取得实效。前不久,市发改委将我公司申报的“物流配送中心及商品展销厅”项目推荐到省发改委,争取中央和**省项目扶持资金,申报扶持资金为***万元,这是一个不小的数目,难得的机会,争取到了,能使我公司打一个翻身帐。我们必须做为头等大事,高度重视,抓紧联系,积极争取,获得成功。五、加强乡村直营超市建设,扩大零售网点布局。截止目前,我公司建设乡、村级直营超市累计已达到**户,其中**户在**县,是企业全额投资建设,在企业经营中发挥了良好作用,获得了利润。上至商务部,下至县区商务主管部门,对这一作法都十分重视,密切关注,给予充分肯定和支持,省商务厅决定,每建成一个直营店,给予扶持资金*万元。2015年,我们要继续选点建设**户乡村直营超市,扩大零售网点布局,使其更加趋于合理。六、不懈努力,发展加盟店。根省商务厅得来的消息,2015年“万村千乡市场工程”还将实施一年,我们一定要把握好这个最后的机会,积极主动地发展改造加盟店,充分利用国家实施“万村千乡市场工程”的政策,把物流配送和流通网络做大做强。克服困难,不懈努力,排查分类,村、乡到位,分工明确,专司其职。发展的重点放在4个外县区,尤其是*县、**区和**区的*部山区,目前尚无实施企业前去发展,容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下,我们必须有此明确认识。具体目标,如前所述为***户,关键是要抓好落实。七、投资到位,完善证件,与加盟店处理好关系。由于扶持资金到位滞后,公司建设直营超市投资较大,资金一直很紧缺,过去一直采用先建立加盟关系,后予以投资扶持的办法,这样做,工作量大,效率低,加盟店主还不太满意。我们要总结09年下半年工作计划的做法,明确认识,舍得投资,认真落实对加盟店的承诺,主动与各县区工商管理部门取得联系,出资为加盟店更换营业执照,最终达到农家店建设规范,符合验收标准。八、做强配送,周到服务。“在万村千乡市场工程”实施中,物流配送是 主体,商品价格是关键。给加盟店搞物流配送,我们采取的是保本经营、允许略亏的经营策略,做到了商品价格当地最低,受到加盟店欢迎,在电话访销中,要货的 人越来越多。我们必须进一步做大做强物流配送,合理分工,人员、设备、车辆相对固定,加强专业化管理,增加商品品种,注重名优新特商品的试销和宣传,设在**、**、*县的配送部,要提高配送能力,加强电话访销,给加盟店提供更多的质优价廉的商品,巩固加盟关系,树立良好的企业信誉。奋斗目标完成销售收入##万元,公司直属超市、门店实现销售##万元,实现利润##万元,税金##万元,商品零售价差达到15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。争取国家政策直补及贴息@#@万元。积极筹措资金,落实贷款,争取在*城新区申报征地**亩,建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程项目列入国家“双百市场工程”,得到政策性资金扶持。(国家“双百市场工程”直补***万元,省级直补**万元或贴息)。主动与省、市商务主管部门联系,争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金达到万元(09年争取扶持资金万元)。具体布局为:继续在**、**、**、**、**五个县区全年投资***万元,发展加盟店***户(户均****元,共计***万元),直营店**户(户均投资**万元,共***万元),年配送额为****万元,配送率达到50%以上,其中:①**县投资***万元,发展加盟店**户,直营店**户,经营品种*000余种,配送车**辆,人员**人,配送额为****万元,配送率达到60%。②**县投资**万元,发展加盟店***户,配送部经营品种***余种,配送车*辆,人员*人,配送率达到50%。③**区投资**万元,发展加盟店***户,配送部经营品种*000余种,配送车*辆,人员*人,配送率达到 50%。④*县投资**万元,发展加盟店***户,配送部经营品种*000余种,配送车*辆,人员*人,配送率达到50%。⑤**区投资**万元,发展加盟店***户,商品配送由**区配送部代管,经营品种*000余种,配送率达到50%。现实的压力要求我们必须要做出改变,竞争的激烈严重的超出了我们的想象,所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作,只有自己不断的努力了,公司的发展才会出现转机!金融危机的影响还没有退去,我们要时刻的注意到现实的情况,一定要提早做好准备,一定要取得更好的发展!公司年度计划书范文 [篇3]贵州中通速递公司的发展其实遇到了瓶颈期,在不断的发展中,我们公司的业务扩大已经到了一个临界点,提高步伐缓慢。所以在新的20xx年里,我们新制定了公司20xx年工作计划安排,贵州中通速递公司需要更大的发展,更努力的工作才会取得更长远的进步,这样的形势下,贵州中通速递公司才会走的更远,走的更长!指导思想在新的一年里,贵州中通公司要站在新起点,图谋大发展,用更快的速度,更大的步伐,推动企业迈上新的台阶,使我们公司有一个较大幅度的发展。全面贯彻党的十七届三中全会精神和中央经济工作会议精神,高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓-小-平理论和"三个代表"重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕转变经济发展方式和完善社会主义市场经济体制的方针,顺应政策,瞄准市场。积极主动加大投资力度,继续开发建设省内三级中通服务网点,大力扶持发展二级中通加盟网点,扩大网络配送范围,提高快件时效,规范标准化操作,加强加盟区域的升级改造,完善硬件投资服务体系,取得中通上海总部与贵州中通加盟商之间平等、互惠、互利的共赢。工作措施一、提早动手,备足人力。一年之计在与春。在年初积极准备多条渠道,筹措人力资源,为20xx年度各类快件高峰提供人员劳力保证,积极组织人事招聘,组织充足的人力资源,确保年内的各项操作工作,加盟网点的配送时效得以保障。为20xx年打个漂亮仗二、加大力度,盘活中通无形资产。充分利用中通品牌资源,将其在业内盘活,保值增值。贵州中通速递公司原有的经营网点全部都采取加盟经营的方式,随着市场行情的变化,其增值空间进一步扩大。要把中通品牌资源高度重视起来,根据市场需求,采取灵活的直营或加盟办法,在前一轮加盟到期的时候,加大力度,广泛宣传,公开招加盟商,确保中通资源保值增值。努力打造名族快递一流品牌。三、严格管理,规范经营。贵州中通速递公司的经营网点迅速扩大及业务量的增大,管理的突出矛盾日益突出,各项工作之间的相互协调、操作规范化要求及服务质量提升。工作能否协调,关键在各部门各片区领导,班子成员能各负其责,相互配合,要不断加强教育,增强责任感和使命感。20xx年度贵州中通速递公司定期培训各岗员工,不断提升员工的各项业务技能及素质,努力为客户提供优质的快递服务,树立一流品牌。四、积极筹措发展资金,确保各项建设顺利进展。09、10两年,为了争取银行贷款,贵州中通速递公司做了大量的基础工作,取得了有效进展,得到了100万元运作流动资金贷款。我们要继续抓紧此项工作,解决公司运作资金,确保中通网络各项建设顺利进行,提高设备科技含量和工作流程标准化,保证快件的迅捷、方便、安全、准确。五、加强网点建设,扩大服务网点布局。截止目前,贵州中通速递公司建设市县级服务网点累计已达54个,其中铜仁地区网点帮助退伍军人返乡行李提供无偿服务,在中通品牌效应中发挥了良好作用,并获得了好评。上至上海总部,下至主管部门,对这一作法都十分认同,密切关注,给予充分肯定和支持。20xx年,我们要继续提升服务网点建设,扩大服务网点布局,使其更加完善网络无盲区布局。xx、不懈努力,发展加盟网点。根据上年电子商务发展势头看,20xx年是中通发展更上台阶的一年。贵州中通速递公司积极主动地发展改造加盟网点,充分利用国家政策及中通上海总部的扶持,把中通快递配送及中通网络做大做强。克服困难,不懈努力,排查分类,市、县到位,分工明确,专司其职。把网络发展的重点放在县级网点。七、完善证件,与加盟网点处理好关系。由于贵州地处喀斯特地形,贵州中通扶持力度不大,建设网络投资较大,资金一直很紧缺,贵州中通公司一直采用先建立加盟关系,后予以投资扶持的办法,这样做,工作量大,效率低,加盟老板还不太满意。我们要总结xx年下半年工作计划的做法,明确认识,舍得投资,认真落实对加盟网点的承诺,主动和邮政主管部门联系,积极配合网点取得经营许可证及从业资格证,最终达到规范化科学化中通网点,符合国家邮政局验收标准。八、发展名族快递,提供优质服务。"中通速递"服务实施中,快件配送是主导服务。故此贵州中通公司采取的是保本经营、允许略亏的经营策略,做到了扶持网点派费高,稳定了网点派件人员,受到各下级网点欢迎。在网络评价中,中通取得好评越来越多。我们必须进一步努力做好:诚信、创新、发展、和-谐的宗旨,完成团结一致、争创一流、走向国际的长远目标。 奋斗目标1、20xx年贵州中通速递公司完成票的业务量,实现利润万元,税金6万元,业务量比20xx年同比增长%以上,2、完善劳动合同,做到员工工资及保险不拖欠,安全经营无重大以上事故。3、争取在20xx年度内投资元完善网络各项建设。4、操作人员日操作量票;发展新网点个;新增车辆台,人员人;5、延误、遗失率在上年度基础上降低%现实的压力要求我们必须要做出改变,竞争的激烈严重的超出了我们的想象,所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作,只有自己不断的努力了,公司的发展才会上个台阶,品牌的效应才会走向国际!公司年度计划书范文 [篇4]今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,"xx"品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好"一个中心"、搞好"两个建立"、做到"三个调整"、进行"四个充实"、着力"五个推行"。以下是本公司的年度工作计划: 一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序,注重成效开展工作1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务,打好运营基础xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础xx的企业精神"三生万物,以人为本;和合求实,科学求真"决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。2、充实各类人才,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。注:

3、公司年度工作计划书

综合计划管理模式在企业发展中发挥着越来越重要的作用,它的实施,有利于提高企业整体管控能力,促进企业整体运作和全面协调发展,为领导层决策提供重要依据。下面是小编精心为大家准备的公司年度工作计划书,希望大家喜欢。

公司年度工作计划书篇1

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划:

一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序,注重成效开展工作

1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍,良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务,打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作,改善经营环境

公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。

2、充实各类人才,改善员工结构

企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。

公司年度工作计划书篇2

每一年的开始,企业要进行整年度工作计划,那么企业中的每一个部门,部门里的每一个人都少不了给自己新一年一个个人年度工作计划。以下为您提供的是部门年度工作计划范文,可供参考。

一、目标概述:

协调处理好劳资双方关系,合理控制企业人员流动比率,是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中,此项工作一直未纳入目标,也未进行规范性的操作。xx年,人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标:正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内,保证不超过15%;

劳资关系的协调处理目标:完善公司合同体系,除《劳动合同》外,与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等,熟悉劳动法规,尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

二、具体实施方案:

1、xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。

2、xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。

3、为有效控制人员流动,只有首先严格用人关。人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历,不仅对个人工作能力进行测评,还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查,任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态,做好员工思想工作,有效预防员工的不正常流动。

三、实施目标需注意事项:

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作,它既牵涉到企业的整体利益,也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发,尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上,才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满,也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高,不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才,容易形成因循守旧的企业文化,不利于公司的变革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳,企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高,导致工作效率的低下,企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态,并了解每一位辞职员工的真正离职原因,从中做好分析,找出应对方法,确保避免员工不正常流动。

四、目标责任人:

第一责任人:人力资源部经理

协同责任人:人力资源部经理助理(人事专员)

五、实施目标需支持与配合和事项和部门:

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;

2、控制人员流动率工作,需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

企业工作计划范文二:企业工作计划

**公司开业至今,公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状,围绕下半年的工作任务,公司将狠抓生产管理,逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面

一、生产管理方面

(1)保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因,机器时开时停、断断续续,生产并未保持稳定、正常。另外,由于公司正处于起步状态,仍采用一班工作制,以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中,公司将积极做好各方面工作,尽快使各岗位员工全部到位,并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率,并计划在8月份将公司月产量提高到6000-8000吨左右。

(2)设备尽快完善到位

由于公司正处于起步阶段,虽说目前车间里生产已基本上能得到保证,日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有“未吃饱、开足”的现象,也就是还有部分设备、人员未完全投入到生产当中去。还有公司的二期工程设备仍未到位,这两点大大影响了车间的产量以及人员的利用率。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备,并大力引进新设备,增产、增效。

二、内部管理方面

(1)降低生产成本,提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段,**公司刚刚创建,各项经费开支巨大,公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手,节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中,我们将对员工开展降本节支的专项培训,从思想出发,让每一位员工都有一种“主人翁”意识。那样才能真正提高企业内部的凝聚力,以及与外界的竞争力。

(2)强抓产品的制成率,把好质量关

强抓产品的制成率,这一工作要点并非我们润浦型钢的特色,因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低,企业的生产成本必将增加,生产成本增加,效益自然下降。由于公司刚创建,目前公司的产品制成率并不算太高,总是保持在86%左右。在今后的工作中,我们一定要大步提高制成率,并且要严格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。

3完善各项制度,明确工作职责范围

“无规矩不成方圆”,任何组织的建立都离不开制度的约束,同样刚组建的润浦型钢,在制度的建立方面也须不断的完善。公司成立至今,各项规章制度、职责范围都在逐步的建立之中,但肯定有许多制度、职责,还不够完善、不够明确,这就需要我们在今后的工作中不断摸索,不断改进、不断完善。

4、加强员工培训

思想上的交流

由于目前公司刚刚组建,员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下,很难让企业的内部达到最大的团结化,缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干,公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要,并给他们排忧解难,让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。

2.操作培训

目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外,其它员工对钢厂仍很陌生,大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多,但并未真正提高效益,主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养,要加快以老带新的步伐,加大操作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作,尽快发挥出他们的作用。

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、**目前销售形势看好,但仍不容太乐观,因为产品之间的差价,并不算太高。要想加真正达到效益的增加,必须加大销售的量,拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量,一定要严格控制应收款的增加,更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

目前,钢材市场起伏不定,变化无常,市场价格瞬息万变。看准市场行情动态,在原材料上做文章,降低生产成本。另外,我公司对原材料(轧辊、导卫)的储备要求又相当高。备品备件资金达2000万元左右。所以加强企业资本运作,形成良好的资本流通渠道,是企业的命脉。

以上为**公司下半年的基本工作计划,如有不当之处请批评指正!

公司年度工作计划书篇3

我竞选的是团队的品牌核心。

在团队已经两年有余了,从大一开始就一直关注并且参与着团队中的每一件活动。并且从每次活动中不断学习,不断总结。希望在以后的团队活动中能不断改进。那么我就来说一下以后团队活动中的计划。

这个计划中的核心内容就是优化。因为我们的各种活动之前都已经做过好多了,大体的流程都已经轻车熟路。但是从现在来看我们活动中好多环节都需要做一个系统的优化。

1、活动策划的优化

活动策划的优化需要体现在策划前期应该全面听取全体硕市生的意见,集思广益。即使在时间紧迫的情况下也要尽量得到大家的意见,即使是某个小的细节也要去争 取。要做到充分调动每个硕硕的积极性,让他们在团队中体会到主人翁的感觉,并且以主人翁的心态去做事情。只有这样才会使整个团队欣欣向荣不断发展。

我一直相信,每个硕市生心中都有自己的想法,这些想法都很特别,都很精彩,他们需要我们的肯定,需要我们的活动融入他们的元素。这是我们需要去做的,并且一直要做下去的事情。

2、活动流程的优化

活动流程的优化其实就是事先把每一分钟的时间都细化给每一个人每一件事。这一点很难,但是很有效。我们都要尝试地去做,到最后肯定能成功的。

另外我们要把活动过程中的每个任务点分配给个人,做到一定程度的权力下放,这样会增加我们的紧急事务的处理能力。

并且在此之前,活动的总负责人应该仔细思考活动当天整个流程,加强分组管理。

3、活动亮点的优化

我们的活动来讲人气都还是很高的,因为华硕这个品牌本来就很响亮的。但是仔细想想咱们自己又做了些什么,对,很少!我们需要在我们的活动细节中多多突出些 亮点来。比如在路演过程中加入主持人的元素,并且配合上一些小难度的游戏等等,只要给大家些时间,我们聚在一起出点子,这样效果一定会让所有人都吃惊的。

在学校这个大圈子里面,存在着这么多的学生组织。我们能不能在其中脱颖而出,成为佼佼者就要靠我们的激情。而这所谓的激情就是在我们平常活动的亮点体现出来的。我们希望大家都能很认真地去考虑这一点。

听到过很多人讲有过什么什么想法,但是之后就没有什么动静了,我们想这些东西我们都知道原因。也就是说,有想法很简单,难的是我们需要坚持地把这些想法做下来。

4、团队建设的优化

考虑到刚刚招新就出现新硕硕退出这个情况,我觉得咱们的团队建设还是做得不到位。我们应该适当地进行一些团队合作性质的活动。我们完全可以经常开展一些类 似于训练营时候的团队培训活动,这样既可以让硕硕们感受一下我们团队于学校其他社团的不同之处,又可以让优化我们的团队建设。

我们可以回想一下,每每学期末了,我们团队退会率又多高,基本上第二年招新的时候都会感到很吃力。我们必须仔细思考一下这其中的原因,并且积极思考解决的原因。     猜你喜欢: 1.企业年度工作计划范文 2.公司年度工作计划范文 3.公司年度工作计划 4.软件公司年度计划书 5.公司年度计划书

4、公司年度计划书

公司年度工作计划怎么写?以下是小编为大家收集到的公司年度计划书,希望对大家有帮助。

公司年度计划书(一)

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划:

一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现

20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序,注重成效开展工作

1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍,良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务,打好运营基础

xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备,合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础

xx的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作,改善经营环境

公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。

2、充实各类人才,改善员工结构

企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。

公司年度计划书(二)

第一部分 总体目标

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,行政部计划从十个方面开展xx年度的工作:

1、 进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、 完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、 完成日常行政招聘与配置;

4、 推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

5、 充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主 人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

6、 在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行, 并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人;

9、 建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项:

1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此行政部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度,行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助

3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程,针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

第二部分 完善公司组织架构

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此,行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门、每个职位的职责清晰明朗,做到既无空白、也无重叠,争取做到组织架构的科学适用,尽可能三年内不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

公司年度计划书(三)

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下:

一、 以xx项目建设为中心,切实完成营销任务

xx项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划:

确保一季度xx工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。

xx第一期工程占地面积为60亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

二、 以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立

“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模

2006年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立“xx集团公司”。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:xx有限公司(已成立)xx有限责任公司(待更名)xx物业管理有限公司(已成立)xx房地产开发有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下:

① xx集团:xx、xx、xx、x、财务总监(待定)、xx集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部

②xx医药有限公司:xx、xx、xx

③xx医药物流中心:xx、xx、xx

④xx房地产开发有限公司:xx、xx、xx

⑤xx物业管理有限公司:xx、xx、xx

⑥xx大酒店管理有限公司:xx、xx、其他人员待定

公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。

2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成xx特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。

三、以xx发展为历史契机,加快内部“三个调整”

xx的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使xx集团傲立于医药之林。

1、人员调整

人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是“人尽其才,才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。

2、机构调整

机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着xx项目进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房地产资料 到中国地产商

3、例会制调整

2005年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:

一是例会时间。在每星期六的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。

四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础   猜你感兴趣: 1.公司年度计划书格式 2.贸易公司年度计划书 3.公司年度计划书怎么写 4.服装公司年度计划书 5.建筑公司年度计划书 6.公司年度活动计划 7.销售公司年度计划书 8.装修公司年度计划书 9.年度计划书范文 10.公司经理的年度计划书

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